第028章：邁騰（四）
林元還沒反應，宋德祥知道劉山說的邁騰燒機油，漏油，這是大眾、乃至德系的通病，奔馳，寶馬，奧迪，甚至日系，法系都有，是很嚴重的問題，有點擔心把劉山嚇跑了。
宋德祥偷偷瞄向林元，看他的表情，似乎一點也沒把燒機油，漏油的事情放在心上，有點好奇他怎么給劉山解釋。
正如宋德祥看到的那樣，林元一點也不慌：“我承認2011款邁騰燒機油，并且2011款邁騰不但燒機油，漏油，漏防凍液，它的正時鏈條容易跳齒，進氣道、氣門積碳嚴重，水箱容易側漏，水管容易爆裂，水泵容易壞，點火線圈容易壞，油氣分離器薄膜容易老化開裂，門鎖容易壞，天窗容易漏水，空調面板容易壞，豎拉桿容易壞，擺臂，膠套，球頭容易損壞……”
好家伙，林元果然是不走尋常路啊！
說這些干嘛？
宋德祥聽到了林元的回答，差點笑噴，面對客戶的質疑，別的銷售顧問的第一反應，都是竭力否定，然后盡力解釋，這個林元倒好，不但很干脆的承認，還附和客戶，說出了更多的通病，完全不按照正常思路來，更有意思了。
宋德祥再次觀察劉山，發現隨著林元的訴說，劉山的眉頭緊鎖，老臉一點一點拉的老長，變得凝重無比，沒有立馬甩手離開，已經很出意料。
林元不知道宋德祥的想法，即使知道的話，也不會告訴他，自己早已通過車商系統提示，知道了劉山的需求和預算，剛才介紹的那幾點，完全拿捏了劉山的心思，他哪能輕易離開？
“不過燒機油也是分情況的。”林元話鋒一轉，“這輛邁騰用的二代EA888發動機，也并不全是燒機油燒的喪心病狂，選擇合適的機油，良好的用車習慣，細心的觀察，維修，保養，有七八千公里燒一升的，有五六千公里燒一升的，有四五百公里燒一升的。
相反，就算現在的第三代EA888發動機在燒機油方面已經得到了很大改善，如果保養不當，開車習慣不好，沒有選擇合適的機油，在一定公里數之后，同樣會燒機油。
所以，燒機油不用怕，有故障不用擔心，有通病不用愁，因為我們主管給的資料顯示，這輛邁騰大概三千公里才燒一升機油，這樣的表現，對于2011款邁騰來說，堪稱準新發動機水平。
比如說它正時鏈條容易跳齒，這個完全是可以提前查出來的。需要車主認真仔細，平時開車多注意，有問題直接去汽修廠，找汽修師傅檢查，汽修師傅拿OBD電腦往上一插，可以直接讀取正時鏈條的狀態，很容易檢查出來。
比如說積碳嚴重，可以做個清洗，可以添加積碳清洗劑，可以保持三千轉跑二十分鐘……總之清理積碳的方法多種多樣。
再比如說，豎拉桿容易壞，球頭容易損壞等，平時多注意一些，壞了就換啊，豎拉桿一根五六十塊，轉向球頭一個九十左右，哪怕用個幾年再壞掉，重新換一遍便行，但是我想，幾年后你攢到錢了，說不定換新車了……
再者說，這些全部是通病，并不是每輛邁騰都一定會這樣，我們宏大名車廣場有整備部門，已經檢查過了，這輛邁騰的門鎖就沒壞，空調面板就沒毛病，豎拉桿也沒壞……這些東西都沒毛病，你擔心什么？”
經過林元的解釋，劉山的臉色緩和許多，心里好受許多，可是還有點猶豫。
“林元說的對，劉山你想想啊，大眾又燒機油又漏油，小故障賊多，可是為什么不管是新車還是二手車，它賣得都相當好呢？真的是大家都蠢嗎？”宋德祥走了過來，開始給林元助攻。
“為什么？”劉山看向了宋德祥，納悶的問。
“大眾毛病雖然多，但你只要細心，及時找修車廠修車，每一樣都有對應的辦法來快速，輕易的解決。
畢竟大眾進入華夏早，保有量巨大，認可度高，原廠，副廠，拆車件配件多，天南海北，高原沿海，哪怕去個最偏僻的地方，都能隨時買到配件，而且配件價格很便宜，會修的師傅遍地都是，因此，哪怕林元說的問題全部出現，你把這些全部修一遍，也花不了一萬塊錢。
并且大眾的小毛病雖多，但都算很固定，汽修師傅很容易找到問題原因，知道怎么解決。
不像某個品牌的車子，一百輛車子有一百種不同的問題，能把汽修師傅氣死。”宋德祥拍了拍劉山的肩頭，笑著說，“別猶豫了，這輛邁騰已經很便宜了，同年份，同里程數，同車況的中級車，哪怕是帕薩特，三萬塊錢也買不到精品車況的，雅閣，凱美瑞，天籟這樣的，精品車的價格，精品車的價格，都得奔著4萬大。
你花三萬塊錢買輛車況這么好，沒傷沒事故的邁騰，基本就等于白撿，開三年都不帶賠錢的。”
被大家注視著的劉山低頭一直沒吭聲，表現的很平靜，然而經過林元的一通解釋，加上宋德祥的神助攻，讓他徹底動心。
劉山腦子里飛速過了一筆賬，思索著林元和宋德祥的話，想想也對，這款邁騰確實小毛病多，燒機油，漏機油，但是它空間大，品牌可以，省油，好開，便宜，完全符合自己的要求。
壞了，有故障了，就修，反正工時便宜，配件便宜，敢修，能修的地方和師傅很多，不怕像一些小眾車一樣，一個配件就要從國外發貨，等半年以上。
這次幸虧有了這個小帥哥，才找到這輛邁騰。
既然適合自己，還管那么多干嘛？
否則上哪找小帥哥這樣耐心，細致的銷售顧問，難道再浪費一年的時間？
一瞬間，劉山在腦子里把這一堆爛賬捋得特別清楚，正視林元說：“這輛邁騰，我要了，現在簽合同，交錢，過戶。”
簽合同？
交錢？
買車？
劉山這個老油條，就這么被林元收拾了？
所有人不可思議的看著劉山，簡直不敢相信，然而劉山已經站起來，催促宋德祥和林元幫他辦手續。
宋德祥樂呵呵的，故意問劉山：“你還反悔嗎？還放我們鴿子嗎？”
“打死不反悔了，我非常滿意這位小帥哥介紹的這輛邁騰。”劉山說的是心里話，完美符合自己要求的車子，上哪找去？再者說也沒林元這樣耐心，細心，認真的銷售顧問。
“那當然，林元業務專業，人實在厚道，他介紹的車型從來沒有出過岔子，你盡管放心好了。”宋德祥看著以前這個最難纏的客戶，都沒見到實車，竟然著急上火，上桿子要交錢的樣子，樂的渾身亂抖，嘴都笑歪了。
同時，林元今天張弛有度，可鋼可柔，出乎意料的銷售技巧，非常精彩，完美的表現驚艷了宋德祥，讓他大開眼界。
“劉先生，還是先看看實車吧。”林元指向了不遠處，示意那邊的一輛黑色邁騰便是。
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